Hur mycket får ett lead kosta? Så räknar du ut både budget och värde
Skulle du köpa något utan att veta priset? Antagligen inte. Ändå sätter många marknadsförare sina annonsbudgetar lite på känsla, utan att veta vad ett lead egentligen får kosta. Resultatet? Ofta en känsla av att man ”bränner pengar på annonsering” i stället för att se marknadsföringen som en investering.
I den här guiden visar vi hur du enkelt kan räkna på saken. Först genom en snabb kalkyl baserat på antal leads och uppskattad kostnad per lead och sedan en mer fördjupad uträkning där vi räknar ut vad ett lead faktiskt får kosta.
Steg 1: Budget utifrån antal leads och CPA
Det första och enklaste sättet att räkna på budget är att utgå från hur många leads du vill ha och vilken kostnad per lead (CPA) du förväntas ha.
Exempel: Tänk dig att du driver en webbutik som säljer kaffemaskiner. Du vill driva in fler leads via annonser och sätter som mål att få in 100 nya leads under nästa kampanj. Du uppskattar att du vill betala max 250 kr för ett lead. Du använder den siffran för att snabbt räkna ut din budget:
Nu räknar vi:
- Du vill ha 100 leads.
- Du är villig att betala 250 kr för ett lead.
- Budget = 100 × 250 = 25 000 kr.
Klart! Med den här modellen kan du snabbt få en känsla för vilken budget som krävs för att nå dina leadsmål.
⚠️ Men: här utgår du bara från en uppskattning. Det säger inget om huruvida dina leads faktiskt är värda 250 kr. Det är här steg 2 kommer in.
Steg 2: Räkna ut vad ett lead får kosta
Nu fördjupar vi oss och räknar baklänges utifrån ditt företags faktiska siffror. För att veta vad ett lead får kosta behöver du tre nyckelparametrar:
- Konverteringsgrad – hur många av dina leads blir kunder?
- Genomsnittlig intäkt per kund – vad är en kund värd i kronor?
- Vinstmarginal – hur mycket av intäkten är ren vinst?
Exempel: Låt oss återvända till kaffemaskinsbutiken. Den här gången tittar vi på siffrorna lite djupare och använder mer underlag. Du säljer varje kaffemaskin för 10 000 kr och din vinstmarginal efter inköp, frakt och overheadkostnader är 2000 kr per maskin. Du ser också att av 10 leads (någon som fyller i ett formulär, laddat ner en guide eller på annat sätt gett ifrån sig sina kontaktuppgifter) så blir 1 person kund.
Nu räknar vi:
- Intäkt per kund: 2000 kr (efter marginal).
- Konverteringsgrad: 10 % (1 av 10 blir kund).
- Leadvärde: 2000 × 0,1 = 200 kr.
Det betyder att varje lead i genomsnitt är värt 200 kr för dig.
Om du betalar mindre än 200 kr per lead i marknadsföring så tjänar du pengar. Om du betalar mer än 200 kr per lead så förlorar du pengar.
⚠️ Det här exemplet visar att den första snabba kalkylen inte alltid ger hela bilden. Om du bara utgår från en uppskattad siffra kan du tro att du tjänar pengar, men i själva verket riskerar du att gå back. Genom att räkna ut vad ett lead faktiskt är värt för ditt företag får du svart på vitt om din budget leder till vinst eller förlust.
Vanliga misstag
- Att bara räkna på första köpet. Många kunder återkommer så glöm inte livstidsvärdet (CLV).
- Att inte ta med alla kostnader. Säljtid, verktyg och uppföljning ska också in i kalkylen.
- Att inte justera för bransch och säsong. Konverteringsgrader varierar kraftigt.
💡 Tänk på det som att köpa en hund: det är inte bara inköpspriset, utan även maten, leksakerna och veterinärbesöken.
Hur du använder båda metoderna
- För snabbkalkylen: använd steg 1 (CPA × antal leads) för att snabbt förstå vilken budget som krävs.
- För att säkerställa lönsamhet: använd steg 2 (leadvärdesformeln) för att avgöra om din plan faktiskt håller ekonomiskt.
Tillsammans ger de dig både en uppskattning och en affärsmässig verklighetscheck.
Från matte till marknadsbeslut
Att räkna på leads handlar inte om att vara en matteälskare, det handlar om att fatta smartare beslut. När du vet vad ett lead får kosta kan du både sätta en rimlig budget och känna dig trygg i att dina investeringar leder till lönsamhet.
Vill du räkna på din egen budget?
Vår kalkylator – ROI Ready – ger dig en fingervisning om hur lönsam din kampanj kan bli. Du lägger själv in hur mycket du är villig att satsa i budget, din uppskattade CPC och hur många av dina leads som i snitt blir affärer. Resultatet visar både om kampanjen går med vinst eller förlust – och hur många affärer du kan förvänta dig att få in.
